Comment vendre sur Le Bon Coin : méthode et 10 techniques

Comment vendre sur Le Bon Coin (Leboncoin) : la méthode en 5 gestes, 10 techniques quand l'annonce ne part pas, et les règles 2026 vérifiées.

Comment vendre sur Le Bon Coin : la réponse courte

Le Bon Coin, qu'on écrit aussi Leboncoin, est le même site. Pour y vendre, il faut un compte, une annonce et des photos. La vente elle-même tient en cinq gestes, dans cet ordre :

1. Photographier avant de rédiger. La première photo est celle qui s'affiche dans la liste de résultats. C'est elle qui décide du clic.

2. Titrer avec les mots que les acheteurs tapent, pas avec ceux du fabricant.

3. Fixer le prix d'après ce qui s'est vendu, pas d'après ce qui est encore en vente.

4. Proposer la remise en main propre et la livraison, pour ne perdre aucun acheteur.

5. Répondre vite. Un acheteur écrit souvent à plusieurs vendeurs pour le même objet.

La suite détaille chaque geste, puis les dix techniques à essayer quand une annonce ne reçoit aucun message. Les pièges qui font vendre moins cher ont leur propre page : les 5 erreurs qui vous font vendre moins cher sur Leboncoin.

Ce qu'il faut savoir avant de déposer une annonce

Les règles de Leboncoin ont changé en 2026. Voici ce qui s'applique aujourd'hui, vérifié le 1er octobre 2026 :

Comment déposer une annonce sur Le Bon Coin, étape par étape

Depuis l'application ou depuis la page de dépôt du site, le parcours est le même :

1. Choisissez la catégorie la plus précise possible. Une veste se range en Mode, pas dans une catégorie générique.

2. Ajoutez les photos, la plus parlante en premier.

3. Écrivez le titre, puis la description.

4. Indiquez le prix et l'état.

5. Choisissez le mode de remise : en main propre, en livraison, ou les deux.

6. Publiez, puis activez les notifications de l'application pour voir les messages arriver.

Les 10 techniques quand l'annonce ne se vend pas

1. Publier quand les acheteurs ont le temps

Leboncoin ne publie pas d'horaires d'affluence. Le bon sens suffit : une annonce mise en ligne le soir ou le week-end tombe sur des gens qui font défiler les annonces tranquillement, pas sur des gens au travail. Si vous vendez plusieurs objets, publiez-les à des moments différents et comparez les messages reçus.

2. Soigner la photo n°1

Dans la liste de résultats, l'acheteur ne voit que cette photo et le prix.

Pour un petit objet (vêtement, électronique, déco), un fond blanc le rend lisible dès la vignette.

3. Écrire le titre avec les mots qu'on tape

Les acheteurs cherchent par marque, modèle et caractéristique. Reprenez ce schéma :

Pour trouver les bons mots, commencez à taper le nom de votre objet dans la barre de recherche de Leboncoin et regardez ce qu'elle propose. Ce sont des recherches que d'autres ont faites avant vous.

4. Écrire une description qui répond aux questions avant qu'on les pose

Chaque question évitée est un message de moins à attendre. Une bonne description dit :

Montrer un défaut en photo évite les litiges et les acheteurs déçus à la livraison.

5. Placer le prix juste sous un palier

Beaucoup d'acheteurs filtrent par tranche de prix. Un objet à 99 € sort dans le filtre "jusqu'à 100 €", un objet à 105 € n'y sort pas. Pour fixer le montant, cherchez le même objet et regardez les annonces comparables. Le guide comment savoir le prix juste d'un objet d'occasion détaille la méthode.

6. Proposer la main propre et la livraison

Chaque mode de remise ouvre l'annonce à des acheteurs différents : les voisins d'un côté, toute la France de l'autre. Pour l'envoi, passez par la transaction sécurisée de Leboncoin. L'acheteur paie, Leboncoin garde l'argent jusqu'à la réception, puis vous le reverse.

7. Modifier l'annonce plutôt que la supprimer

Dans la plupart des catégories, une annonce modifiée repasse en tête de liste comme si elle venait d'être publiée. Ce n'est pas le cas partout : Leboncoin exclut les familles Vacances, Mode, Multimédia et Loisirs, et les catégories Décoration, Linge de maison et Arts de la table (centre d'aide Leboncoin). La durée de vie de l'annonce, elle, ne change pas.

Supprimer puis republier coûte plus cher depuis le quota de 2026 : l'annonce republiée compte comme une nouvelle annonce. Les méthodes pour redonner de la visibilité à une annonce, et leurs risques sur Vinted, sont comparées dans cet article sur la remise en ligne.

8. Répondre vite, avec une réponse prête

Gardez un message type dans vos notes et adaptez-le :

"Bonjour, oui, l'objet est toujours disponible. Je peux vous le montrer [jour, heure] à [quartier], ou vous l'envoyer avec la livraison Leboncoin."

Si vous ne pouvez pas répondre dans l'heure, dites quand vous le pourrez. Un acheteur qui n'a pas de nouvelles passe à l'annonce suivante.

9. Réserver les options payantes aux objets qui les valent

Leboncoin vend des options de visibilité : remontée en tête de liste (une fois, ou à intervalles réguliers) et mise "À la une". Le tarif dépend de la catégorie et s'affiche dans votre compte, pas sur le centre d'aide (les options de mise en avant). Elles ne rallongent pas la durée de l'annonce. Elles ont du sens pour un objet cher qui n'a reçu aucun message malgré de bonnes photos et un prix juste. Sur une annonce mal photographiée, elles montrent surtout la mauvaise photo à plus de monde.

10. Compléter son profil et demander un avis

Un profil avec une photo, une description et des avis rassure un acheteur qui ne vous connaît pas. Après chaque vente, demandez simplement à l'acheteur de laisser un avis s'il est satisfait.

La check-list avant de publier

Questions fréquentes

Vendre sur Le Bon Coin, c'est gratuit ?

Pour un particulier, oui, jusqu'à 50 annonces depuis le 27 avril 2026, d'après le mail envoyé par Leboncoin à ses utilisateurs. Au-delà, des frais d'insertion s'appliquent. En livraison, les frais de la transaction sécurisée sont payés par l'acheteur.

Le Bon Coin et Leboncoin, c'est le même site ?

Oui. Le nom officiel s'écrit "leboncoin" en un mot, et beaucoup de gens l'écrivent "le bon coin" en trois mots. C'est la même plateforme, à l'adresse leboncoin.fr.

Combien de temps une annonce reste-t-elle en ligne ?

De 30 à 60 jours selon la catégorie. En Loisirs, Maison, Mode, Multimédia et Vacances, il n'y a pas de limite de durée.

Vaut-il mieux modifier ou supprimer une annonce qui ne se vend pas ?

Modifier. Dans la plupart des catégories, la modification replace l'annonce en tête de liste, alors qu'une annonce supprimée puis republiée repart de zéro. Changez ce qui bloque vraiment : la première photo, le titre ou le prix.

À partir de quand est-on vendeur professionnel sur Leboncoin ?

Leboncoin vous considère comme pro si vous revendez des objets achetés pour les revendre, si vous vendez vos propres créations, ou si vous vendez régulièrement un gros volume. Le détail est dans notre article particulier ou pro sur Leboncoin.

Et pour aller plus vite

Une annonce complète prend du temps : photos à reprendre, titre, description, recherche du prix. Sello prépare tout ça à partir de vos photos de téléphone : photo retouchée, titre, description, prix conseillé. Sur ordinateur, avec les offres qui l'incluent, l'extension Chrome préremplit l'annonce sur Leboncoin. C'est vous qui cliquez sur Publier. Sur 259 annonces créées avec Sello entre le 1er septembre et le 1er octobre 2026, la moitié étaient prêtes en moins d'une minute, relecture comprise (temps médian mesuré : 56 secondes).

Pour vendre au-delà de Leboncoin : vendre sur Vinted, eBay et Leboncoin en même temps. Pour les frais de chaque site : les commissions de Vinted, Leboncoin et eBay comparées.

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